Marketing, développement des affaires et exécution d’une stratégie de licensing d'outils de pharmacie clinique IA - QC-870

Project type: Innovation
Desired discipline(s): Business, Social Sciences & Humanities, Marketing
Company: Medzy Inc.
Project Length: 4 to 6 months
Preferred start date: As soon as possible.
Language requirement: French with some English proficiency
Location(s): Montréal, QC, Canada
No. of positions: 1
Desired education level: Undergraduate/BachelorMaster's
Open to applicants registered at an institution outside of Canada: No

About the company: 

Medzy (https://www.medzy.ca) a développé sa propre plateforme technologique pour connecter les pharmaciens et les patients, qui rend possible le commerce en ligne de produits et services pharmaceutiques sous ordonnance. La plateforme inclut des outils d’automatisation et d’aide à la décision pour les pharmaciens, tout en garantissant le transfert sécurisé d’informations sensibles entre les professionnels de la santé.
Après une levée de fonds de 2,3 millions en 2021, Medzy a mis en œuvre une stratégie de croissance axée sur les partenariats et les acquisitions, le développement de propriété intellectuelle et l’ajout de fonctionnalités clés dans sa plateforme. Cependant, la croissance souhaitée a été freinée par une réglementation de l’Ordre des Pharmaciens du Québec très stricte en matière de publicité et d’acquisitions (l’interdiction pour un pharmacien d’obtenir de la clientèle référée d’une tierce partie, de manière directe ou indirecte).
Souhaitant diversifier ses revenus et son potentiel de croissance, Medzy a développé, grâce à l’application de l’IA, des outils d’aide à la décision qui facilitent plusieurs tâches au laboratoire : un outil documentaire, un outil de collecte de données et un outil de facturation des actes cliniques.

Describe the project.: 

Medzy propose un stage de stratégie d’entreprise qui consiste à mettre en place plusieurs éléments clés d’une stratégie de commercialisation de type « licensing » (modèle de concession de licence) proposée à l’automne 2025 par une équipe d’étudiants au MBA du HEC Montreal. En résumé, la stratégie a identifié plusieurs joueurs clés dans le domaine des technologies de la santé au Québec qui pourraient distribuer nos produits.

1) Marketing de contenu et pitch. Produire du matériel (marketing de contenu) spécialisé pour convaincre les partenaires de distribuer nos logiciels. Ce matériel prendra la forme de pitch deck et maquettes fonctionnelles (clickables) et calculateurs interactifs. Ces outils mettront en évidence la valeur des outils IA pour l’utilisateur final mais surtout les avantages pour le distributeur de licenses (ajout d’outils à son offre technologique).

2) Programme de partenariat. Mettre en place et opérationaliser le programme de partenariat : définir le modèle de royauté, contacter les principaux partenaires ciblés, bâtir des relations de soutien avec les incubateurs et ressources clés en commercialisation internationale pour préparer une expansion hors Quebec en 2027-2028.

3) Opérationalisation des ventes. Pour s’assurer de bien accueillir et intégrer les leads référés par les partenaires, il faudra opérationaliser le processus de ventes et d’intégration des clients: choix d’un CRM, qualification des leads, rappels, processus de démo, mise en place du matériel promotionnel, de formation et de support.

Required expertise/skills: 

- Experience et intérêt pour la vente de produits technologiques
- Études universitaires en marketing, administration des affaires ou expérience équivalente
- Intérêt pour le développement des affaires
- Intérêt pour la stratégie d’entreprise
- Connaissance des outils CRM et du cycle de vente B2B