Psychologie de l'achat d'art et contenus médias créés par IA - QC-914

Genre de projet: Innovation
Discipline(s) souhaitée(s): Affaires, Sciences sociales et humaines, Arts interactifs et technologie, Marketing
Entreprise: L'Original
Durée du projet: Plus d’un an
Date souhaitée de début: Dès que possible
Langue exigée: Flexible
Emplacement(s): Montréal, QC, Canada
Nombre de postes: 3
Niveau de scolarité désiré: MaîtriseDoctorat
Ouvert aux candidatures de personnes inscrites à un établissement à l’extérieur du Canada: No

Au sujet de l’entreprise: 

9497-4318 Québec inc., qui exerce sous le nom L'Original (loriginal.org), est une galerie-atelier montréalaise constituée en 2023. Elle représente plus de 700 artistes professionnels (peintres, muralistes, illustrateurs) et vend leurs œuvres originales, toutes en un seul exemplaire, à des particuliers, à des entreprises et à des municipalités.
L'entreprise a deux adresses physiques à Montréal et une plateforme numérique développée à l'interne (site transactionnel, base de données d'œuvres, outils d'intelligence artificielle). Son outil phare, PickArt, est un parcours de 16 choix visuels qui apprend les goûts d'un acheteur et lui propose des œuvres du catalogue ou une murale sur mesure. L'Original vend aussi sur des marketplaces internationales comme Artsy.
Le modèle d'affaires repose sur trois revenus : la vente d'œuvres et de murales commandées, un abonnement pour les artistes qui confient leur mise en marché à la galerie, et des projets d'art pour les entreprises.
Sa mission : permettre aux artistes vivants d'ici de vivre de leur travail, en ouvrant leurs œuvres à de nouveaux marchés et à de nouveaux publics. L'Original mise sur la recherche appliquée pour régler des problèmes que les outils du commerce en ligne, pensés pour des produits fabriqués en série, ne règlent pas.

Veuillez décrire le projet.: 

Le marché de l'art vise surtout les collectionneurs et les initiés. Pourtant, une large population aime l'art et en accroche chez elle ou au bureau, sans jamais s'être vue comme acheteuse d'une œuvre originale. Elle se sent peu légitime, craint de mal choisir ou pense que ce n'est pas pour elle. L'Original veut comprendre ce public et en faire un nouveau segment de consommateurs d'art.
But du projet : identifier les leviers psychologiques qui font passer une personne de « j'aime cette œuvre » à « je l'achète », créer avec l'intelligence artificielle générative des contenus médias (photos, vidéos courtes) qui activent ces leviers, puis mesurer leur effet réel.
Questions de recherche :
1. Quels freins et quelles motivations (identité, statut, émotion, appartenance, peur de l'erreur, lien avec l'artiste) expliquent l'achat ou le non-achat d'art chez les non-collectionneurs?
2. Quels angles narratifs et visuels lèvent ces freins (œuvre mise en situation chez soi, histoire de l'artiste, preuve sociale, coulisses de création)?
3. L'IA générative peut-elle produire ces contenus à grande échelle sans trahir l'œuvre ni l'artiste, et quel est leur effet sur l'attention, la confiance et l'intention d'achat?
Tâches des stagiaires : revue de littérature (psychologie du consommateur, esthétique empirique, persuasion); entrevues et sondages; définition de profils de consommateurs; création de contenus avec l'IA; tests A/B sur Instagram, Facebook et le site; analyse des résultats.
Méthodologie : approche mixte. Une phase qualitative (entrevues, analyse thématique), puis une phase expérimentale : tests contrôlés en ligne auprès de publics réels, avec mesure des clics, du temps de visionnement et du parcours dans PickArt, notre outil de découverte des goûts. Respect de l'éthique de la recherche et des droits des artistes. Résultat attendu : un modèle validé des angles efficaces par profil et une chaîne de production IA réutilisable.

Expertise ou compétences exigées: 

Psychologie (du consommateur, sociale ou cognitive), marketing, communication ou études des médias.
Méthodes de recherche : conception d'entrevues et de sondages, analyse qualitative, statistiques de base (tests A/B, régression) avec R, Python, SPSS ou Excel.
Création de contenus : photo, vidéo courte (Reels, TikTok), montage (CapCut, Premiere Pro ou DaVinci Resolve).
Pratique des outils d'IA générative pour l'image, la vidéo et le texte (Midjourney, Runway, Claude, ChatGPT ou équivalents) et capacité à rédiger des consignes précises.
Atouts : connaissance de Meta Ads, de GA4 ou d'autres outils d'analyse d'audience; culture en arts visuels ou en histoire de l'art; expérience d'une demande auprès d'un comité d'éthique; programmation légère en Python pour automatiser la production.
Qualités : curiosité, esprit critique, sens visuel, respect du travail des artistes, aisance en français et en anglais.